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企业中高层人才梯队的培养建设

  企业中高层人才梯队的培养建设

  ①干部梯队的培养

  在阿里,针对管理者的复盘,对于团队成长非常有利。

  阿里将基本功定义为政委核心工作的考核点,因为高手都在修炼基本功,比如PDCA就是在练基本功。

  其次,阿里针对的管理团队进行361打分,并必须很残酷地将结果告诉对方。

  全世界对管理者的调研中发现,有4件事情是他们最不愿意干的:亲口告诉别人绩效得分;辞退员工;亲口告诉他们谁是30/300的表现最优秀的,谁是其中的60%多,或者中等的,谁是10%,谁是做得最差的;彼得原理,只要企业在发展与成长,就一定会有拔苗助长的动作。

  但是,任何一个岗位的要求与岗位人员的能力是有差距的。在很多时候,拔苗助长是企业高速成长管理干部的常态。

  我们要正确地让常态之下的拔苗助长减少对企业的伤害,也就意味着尽管岗位达不到要求,但别差距太大。

  因此,我们就需要注重潜在管理干部的培养。而培训机制的建立,就是政委需具体落地的工作。

  ②培训及保障体系的建立

  每个季度开始时,政委需了解业务方的目标,并清晰地了解团队的具体需求内容。

  比如,原有团队成员每人每月10万业务额,在人员没有增加的前提下,增长15万是业务目标。

  政委需要从流量获得、跟进转化、有效转化、市场活动转化、最后成交的销售漏斗中找出培训成长的出水点。

  当销售的线索获得、有效跟进等水平不够时,政委就需要提升跟进能力。

  因此,政委需根据业务方需求制定非常精细化的成长计划与培训计划。

  同时,政委也需要在团队中找不同类型的标杆,形成标准化的可见,进行复制。

  针对某一阶段,只抓一件事情,在管理上简称为“一指禅”。久而久之,就会形成组织记忆。

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